Týdeník Strategie 1 / 2 – 2010

Anketa

1) Jak budete v roce 2010 oslovovat nové klienty?

Strategie prodeje služeb CMC se liší podle typu produktů. U prestižních víkendových a exekutivních MBA programů roste skupina uchazečů, kteří si studium platí sami. Zde budeme oslovovat především tištěnou inzercí, billboardovou kampaní a také prostřednictvím osobního prodeje, nově také v kancelářích DC Vision. Zavádíme nový profesionální CRM systém a zároveň osobní prodej podle metod New Solution Selling. Zásadní změnou je, že umíme zajistit našim klientům finanční podporu z fondů EU.

2) Jaké firemní kurzy budou klienti nejvíc poptávat?

Kurzy CMC na míru budou i nadále vycházet z individuálně zjištěných potřeb firemní klientely, tedy kurzy odborné v oblasti farmacie, medicíny, financí nebo energetiky, ale především roste význam kurzů měkkých dovedností kombinovaných s profesními a tvrdými dovednostmi. Očekáváme vyšší poptávku v oblasti podpory zvýšení prodeje, zefektivnění marketingu, týmové práce, leadership a lean leadership, roste i koučink.

Libor Witassek, CMC Graduate School of Business, předseda správní rady CMC